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第三名处境的尴尬

  前不久,一条微信段子在朋友圈里疯传:各行各业老大与老二PK,受伤的并非是对方,而是老三,就比如:王老吉PK加多宝,和其正消失了;苹果PK三星,境的尴尬诺基亚消失了……段子让人一笑,细细想想还真是,放到企业的竞争中,二虎相争,后半句往往不是必有一伤,而是殃及池鱼。

  原因不难想到。两大品牌斗得你死我活,都想当天下第一,虽然有输有赢,可输的市场份额不会差到哪里去。一场场争斗下来,两边都占据了公众视线,媒体曝光铺天盖地。在这个信息爆炸的时代,当红品牌发布个新产品,不用宣传,新闻话题自己就出来了;而坐着冷板凳的公司,即使砸钱做广告,反响也越来越小。如今不少行业的第一,过去往往连第三也不是。金山、瑞星、卡巴斯基们群雄逐鹿杀毒软件时,360的开发者还在做着流氓软件;手机市场百花齐放时,第三名处苹果电脑都还只有小众拥趸。能追上新老大的第二名,或是还在和颠覆者苦苦缠斗的旧日老大,也都有两把刷子:要么有及时的转型行动,要么有精准的市场定位。

  再来看看第三名们。相比排在更后面的品牌,老三们大多是真正的好东西,一板一眼、稳扎稳打,不少这类品牌还拥有过异常忠实的消费群体。比如笔者在苹果和三星的包围中,就曾是诺基亚的顽固拥护者,坚信它能砸开核桃的过硬品质,笔者一位朋友则是除了卡巴斯基啥都不信,年复一年地为之续费,怎么劝也不肯安装其他任何不要钱的软件。

  过去,排名第三是个稳妥的位置,有一些固定消费群体,有一些自己的特色,离风口浪尖又稍稍远一些。可现在,赢者通吃的时代,第三名的处境很尴尬:一方面与前两名的差距越来越大,另一方面自身往往体量不小,难以灵活掉头,论创新和活力,还及不上排名更靠后的品牌和企业。当然,老三有基础有品牌价值,还容易成为前两名视线内的收购对象,举步维艰的第三名,有时候撒手也是一条出路。